一生稼ぎ続ける営業マンのたった１つの習慣
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English
２０年連続売上計画目標を達成し続けている営業マンの会社や売るものが変わっても売れ続ける方法。
Chinese (Traditional)
連續20年達成業績目標的業務員，換了公司和推銷商品還是能夠持續賺錢的方法。
English
森功有（モリコウユウ）
株式会社ビジネスプロデュース代表取締役。１９６８年生まれ。早稲田大学教育学部卒業後、富士ゼロックス株式会社に入社。新人全国ナンバー１を皮切りに、７年間１４期連続で常にトップの営業成績を達成する。１９９９年に人材コンサルティング会社の創業メンバーに参画。ナンバー２としてまったくゼロから事業を立ち上げ、７期連続増収増益の立役者として貢献。大手優良企業約３００社のコンサルティング実績を持つ。２００６年に営業コンサルティング会社である、株式会社ビジネスプロデュースを創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
株式会社ビジネスプロデュース代表取締役。１９６８年生まれ。早稲田大学教育学部卒業後、富士ゼロックス株式会社に入社。新人全国ナンバー１を皮切りに、７年間１４期連続で常にトップの営業成績を達成する。１９９９年に人材コンサルティング会社の創業メンバーに参画。ナンバー２としてまったくゼロから事業を立ち上げ、７期連続増収増益の立役者として貢献。大手優良企業約３００社のコンサルティング実績を持つ。２００６年に営業コンサルティング会社である、株式会社ビジネスプロデュースを創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
Chinese (Traditional)
森功有［Morikou You］
Business Produce股份公司代表取締役。1968年生。畢業於早稻田大學教育學部之後，進入富士Xerox股份公司。取得全國新人第一名之後，連續7年14期達成第一名的銷售成績。1999年參與創立人材顧問公司。退居第二，從零開始建業，協助公司連續7期獲益。2006年，已經具備約300家知名企業的顧問實績。2006年創立行銷顧問公司----Business Produce股份公司
Business Produce股份公司代表取締役。1968年生。畢業於早稻田大學教育學部之後，進入富士Xerox股份公司。取得全國新人第一名之後，連續7年14期達成第一名的銷售成績。1999年參與創立人材顧問公司。退居第二，從零開始建業，協助公司連續7期獲益。2006年，已經具備約300家知名企業的顧問實績。2006年創立行銷顧問公司----Business Produce股份公司
English
序章 一生稼ぎ続ける営業マンの考え方（一生稼ぎ続ける営業マンの８つの考え方）／第１章 一生稼ぎ続ける営業マンは「ビジネスパートナー型営業」（売り子ではなく、ビジネスパートナーになる方法／なぜ今までの営業スタイルではダメなのか／一生売れ続ける「ビジネスパートナー型営業」）／第２章 「お客様の担当者の視点」で担当者の心をつかむ（ビジネスパートナー型営業になるための４つの視点／お客様の担当者の視点の身につけ方ー担当者が本音を言える環境をつくる）／第３章 トップアプローチで「お客様の経営者の視点」を持つ（お客様の経営者の視点の身につけ方ーニーズと課題を理解し、会社の課題をつかむ／ビジネスパートナー型営業に必要なトップアプローチ／担当者とＷＩＮ-ＷＩＮで成長する）／第４章 ４つの視点と経営者の考え方で一生稼ぎ続ける営業マンになる（お客様のお客様の視点の身につけ方（営業マン自身がユーザー視点に立つ／株主の視点からビジネスチャンスを探す）／経営者の考え方を身につける／お客様のお役に立つことに徹する／お客様同士をつなげる／トップ層との付き合い方
Chinese (Traditional)
序章 一輩子賺大錢的業務員的思考方式（8個一輩子賺大錢的業務員思考方式）
第１章 一輩子賺大錢的業務員是「商務伙伴型推銷」（不當當家花旦，當伙伴的方法；為什麼過去的推銷風格不行呢？；一輩子賺大錢的「商務伙伴型推銷」）
第２章 以「客戶負責人的觀點」抓住負責人的心（商務伙伴型推銷的4個觀點；養成客戶負責人觀點的方法----打造一個可以讓負責人說真心話的環境）
第３章 與高層接觸以具備「顧客經營者的觀點」（養成客戶經營者觀點的方法----理解需求與課題，掌握公司的課題；商務伙伴型推銷所需的高層接觸；與負責人的雙贏成長）
第４章 用4個觀點以及經營者的想法成為一輩子賺大錢的業務員（養成顧客的顧客的觀點----業務員自己站在使用者的立場；從股東的觀點探討商機）
學習經營者的思考方式
貫徹對顧客有益的立場
串連自己的顧客
與高層接觸的方式
第１章 一輩子賺大錢的業務員是「商務伙伴型推銷」（不當當家花旦，當伙伴的方法；為什麼過去的推銷風格不行呢？；一輩子賺大錢的「商務伙伴型推銷」）
第２章 以「客戶負責人的觀點」抓住負責人的心（商務伙伴型推銷的4個觀點；養成客戶負責人觀點的方法----打造一個可以讓負責人說真心話的環境）
第３章 與高層接觸以具備「顧客經營者的觀點」（養成客戶經營者觀點的方法----理解需求與課題，掌握公司的課題；商務伙伴型推銷所需的高層接觸；與負責人的雙贏成長）
第４章 用4個觀點以及經營者的想法成為一輩子賺大錢的業務員（養成顧客的顧客的觀點----業務員自己站在使用者的立場；從股東的觀點探討商機）
學習經營者的思考方式
貫徹對顧客有益的立場
串連自己的顧客
與高層接觸的方式
