成交高于一切
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More About This Title 成交高于一切
English
美国第一人际关系大师哈维·麦凯：“每个行业都有自己的诀窍。”
大客户销售十八招，可以让你一招领先，招招领先!
作序、作跋：孪燕杰、彭清一
联袂推荐：冯仑、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李践、程社明、吴甘霖
没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：
第一，卖出去；
第二，卖上价。
本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！
大客户销售十八招，可以让你一招领先，招招领先!
作序、作跋：孪燕杰、彭清一
联袂推荐：冯仑、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李践、程社明、吴甘霖
没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：
第一，卖出去；
第二，卖上价。
本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！
Chinese (Traditional)
美國第一人際關係大師哈威•麥凱：「每個行業都有自己的訣竅。」
大客戶銷售十八招，可以讓你一招領先，招招領先 ！
作序、作跋：孿燕傑、彭清一
連袂推薦：馮侖、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李踐、程社明、吳甘霖
沒有成交，談何銷售？成交是行銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：
第一，賣出去，
第二，賣上價。
本書圍繞「成交」這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在於説明銷售人員切實練好基本功， 拒絕失敗的藉口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的「中場盤帶過多，欠缺臨門一腳」的問題。本書方法重於理論，易教、易學、易複製。實戰、有效、會做——成交才是硬道理 ！
大客戶銷售十八招，可以讓你一招領先，招招領先 ！
作序、作跋：孿燕傑、彭清一
連袂推薦：馮侖、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李踐、程社明、吳甘霖
沒有成交，談何銷售？成交是行銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：
第一，賣出去，
第二，賣上價。
本書圍繞「成交」這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在於説明銷售人員切實練好基本功， 拒絕失敗的藉口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的「中場盤帶過多，欠缺臨門一腳」的問題。本書方法重於理論，易教、易學、易複製。實戰、有效、會做——成交才是硬道理 ！
English
孟昭春
他是营销管理专家，人称“孟百万”,曾在两个月内做成7张百万大单,12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获“中国营销创新案例金奖”。
他是“四维成交法”创始人，以其30年心理学教学功底和近22年企业管理实践，总结出一套实战有效的成交方法，帮助企业把产品卖出去、卖上价，实现业绩效益双倍增，开创国内成交理论之先河。
他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑联盟之一，台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。
他是营销管理专家，人称“孟百万”,曾在两个月内做成7张百万大单,12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获“中国营销创新案例金奖”。
他是“四维成交法”创始人，以其30年心理学教学功底和近22年企业管理实践，总结出一套实战有效的成交方法，帮助企业把产品卖出去、卖上价，实现业绩效益双倍增，开创国内成交理论之先河。
他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑联盟之一，台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。
Chinese (Traditional)
孟昭春
他是行銷管理專家，人稱「孟百萬」；曾在兩個月內做成7張百萬大單，12年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單，榮獲「中國行銷創新案例金獎」。
他是「四維成交法」創始人，以其30年心理學教學功底和近22年企業管理實踐，總結出一套實戰有效的成交方法，説明企業把產品賣出去。賣上價，實現業績效益雙倍增，開創國內成交理論之先河。
他是培訓大師，榮獲中國十大企業培訓師稱號，中國管理培訓七劍聯盟之一，颱風幽默詼諧、語言生動傳神，被譽為講壇上的「單田芳」。
他是行銷管理專家，人稱「孟百萬」；曾在兩個月內做成7張百萬大單，12年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單，榮獲「中國行銷創新案例金獎」。
他是「四維成交法」創始人，以其30年心理學教學功底和近22年企業管理實踐，總結出一套實戰有效的成交方法，説明企業把產品賣出去。賣上價，實現業績效益雙倍增，開創國內成交理論之先河。
他是培訓大師，榮獲中國十大企業培訓師稱號，中國管理培訓七劍聯盟之一，颱風幽默詼諧、語言生動傳神，被譽為講壇上的「單田芳」。
English
序
前言
第一篇 一网打尽篇——销售接洽实务
第一招 找出系铃之人，一网打尽成交
第二招 摸清客户底牌，教练帮助成交
第三招 防范销售雷区，谨慎才能成交
第四招 学会人情练达，关系决定成交
第二篇 一剑封喉篇——销售谈判实务
第五招 切忌自言自语，对话才能成交
第六招 锁定拒绝原因，反问引导成交
第七招 打开沟通之窗，谈判控制成交
第三篇 无敌工具篇——销售策划实务
第四篇 战胜盲点篇——销售心理实务
跋
后记
附录100句成交格言
市场营销管理模型提案范本
“成交高于一切”金牌课程
前言
第一篇 一网打尽篇——销售接洽实务
第一招 找出系铃之人，一网打尽成交
第二招 摸清客户底牌，教练帮助成交
第三招 防范销售雷区，谨慎才能成交
第四招 学会人情练达，关系决定成交
第二篇 一剑封喉篇——销售谈判实务
第五招 切忌自言自语，对话才能成交
第六招 锁定拒绝原因，反问引导成交
第七招 打开沟通之窗，谈判控制成交
第三篇 无敌工具篇——销售策划实务
第四篇 战胜盲点篇——销售心理实务
跋
后记
附录100句成交格言
市场营销管理模型提案范本
“成交高于一切”金牌课程
Chinese (Traditional)
序
前言
第一篇 一網打盡篇——銷售接洽實務
第一招 找出繫鈴之人，一網打盡成交
第二招 摸清客戶底牌，教練幫助成交
第三招 防範銷售雷區，謹慎才能成交
第四招 學會人情練達，關係決定成交
第二篇 一劍封喉篇——銷售談判實務
第五招 切忌自言自語，對話才能成交
第六招 鎖定拒絕原因，反問引導成交
第七招 打開溝通之窗，談判控制成交
第三篇 無敵工具篇——銷售策劃實務
第四篇 戰勝盲點篇——銷售心理實務
跋
後記
附錄100句成交格言
市場行銷管理模型提案範本
“成交高於一切”金牌課程
前言
第一篇 一網打盡篇——銷售接洽實務
第一招 找出繫鈴之人，一網打盡成交
第二招 摸清客戶底牌，教練幫助成交
第三招 防範銷售雷區，謹慎才能成交
第四招 學會人情練達，關係決定成交
第二篇 一劍封喉篇——銷售談判實務
第五招 切忌自言自語，對話才能成交
第六招 鎖定拒絕原因，反問引導成交
第七招 打開溝通之窗，談判控制成交
第三篇 無敵工具篇——銷售策劃實務
第四篇 戰勝盲點篇——銷售心理實務
跋
後記
附錄100句成交格言
市場行銷管理模型提案範本
“成交高於一切”金牌課程
