절대긍정
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English
100명이 넘는 억대 연봉의 세일즈맨을 키워낸 조직의 리더, 창립부터 현재까지 52개월 연속 메트라이프 전 세계 지점 중 매출 1위 기록 행진 중인 지점의 대표, 영업 첫 달 전국 1위, 입사 6개월 만에 대한민국 최연소 MDRT 가입. 37세의 세일즈 마스터 김성환 STAR MGA(Master General Agency)대표의 기록이다.
그는 부지점장 시절 리쿠르팅한 세일즈맨의 90%를 억대 연봉자로 육성하면서 '그와 함께 일하면 누구나 쉽게 억대 연봉자가 될 수 있다.'는 말까지 만들어냈다. 책은 이 젊은 세일즈 마스터의 성공 비결을 담았다. 29세에 월급의 90%를 이자 갚는데 써야 하는 절박한 위기를 어떻게 역전의 출발점으로 바꾸어냈는지, 어떻게 7년여 만에 연간 10억대의 소득을 올릴 수 있게 되었는지에 대해 '절대긍정'의 5가지 법칙으로 정리하였다.
그는 부지점장 시절 리쿠르팅한 세일즈맨의 90%를 억대 연봉자로 육성하면서 '그와 함께 일하면 누구나 쉽게 억대 연봉자가 될 수 있다.'는 말까지 만들어냈다. 책은 이 젊은 세일즈 마스터의 성공 비결을 담았다. 29세에 월급의 90%를 이자 갚는데 써야 하는 절박한 위기를 어떻게 역전의 출발점으로 바꾸어냈는지, 어떻게 7년여 만에 연간 10억대의 소득을 올릴 수 있게 되었는지에 대해 '절대긍정'의 5가지 법칙으로 정리하였다.
Chinese (Traditional)
金成煥，被韓國保險界譽為「一尊金光閃閃的佛」，但作者從未以「佛」自居，他覺得自己只是一個「把顧客當作與自己鬧彆扭的愛人」，把「保險行銷員」界定為「幸福諮詢師」，來全面實現絕對肯定精神的實踐者。他像一位深入行銷前線、把握戰情的戰術指揮官，在競爭激烈的保險行銷戰場上創造出自己的行銷戰術。
用「絕對肯定」的理念告訴我們行銷的終端「前線」在消費者，掌握了「攻心術」便可戰無不勝！放低自己的姿態，讓作者在曲折真實的情節中展示生動活潑的文風，用一種絕對平等和絕對肯定的態度感染讀者——把“我不能”的陰暗球遠遠地踢出小宇宙，本書一定幫助你將黑白人生變成玫瑰色！
用「絕對肯定」的理念告訴我們行銷的終端「前線」在消費者，掌握了「攻心術」便可戰無不勝！放低自己的姿態，讓作者在曲折真實的情節中展示生動活潑的文風，用一種絕對平等和絕對肯定的態度感染讀者——把“我不能”的陰暗球遠遠地踢出小宇宙，本書一定幫助你將黑白人生變成玫瑰色！
Chinese (Simplified)
金成焕，被韩国保险界誉为“一尊金光闪闪的佛”，但作者从未以“佛”自居，他觉得自己只是一个“把顾客当作与自己闹别扭的爱人”，把“保险营销员”界定为“幸福咨询师”，来全面实现绝对肯定精神的实践者。他像一位深入营销前线、把握战情的战术指挥官，在竞争激烈的保险营销战场上创造出自己的营销战术。用“绝对肯定”的理念告诉我们营销的终端“前线”在消费者，掌握了“攻心术”便可战无不胜！放低自己的姿态，让作者在曲折真实的情节中展示生
动活泼的文风，用一种绝对平等和绝对肯定的态度感染读者——把“我不能”的阴暗球远远地踢出小宇宙，本书一定帮助你将黑白人生变成玫瑰色！
动活泼的文风，用一种绝对平等和绝对肯定的态度感染读者——把“我不能”的阴暗球远远地踢出小宇宙，本书一定帮助你将黑白人生变成玫瑰色！
English
김성환
메트라이프 STAR MGA 대표. 10년도 안되는 동안 쉽지 않은 기록을 창조해 온 이 30대의 세일즈 마스터에게 사람들은 놀라운 비결이나 특별한 노하우를 배우고 싶어 한다. 그러나 김성환 대표는 ‘깨달음’을 먼저 이야기한다. 먼저 자신의 가능성과 소중함을 깨달아야 내면을 사랑으로 채울 수 있고, 그 사랑의 크기만큼 고객을 도와주고 동료와 구성원이 잘 되도록 도와주는 일의 즐거움도 커진다는 것이다.
힘들고 절박한 위기를 역전의 출발점으로 바꾸어낸 그의 에너지는 ‘절대긍정’의 마인드와 자세에서 나왔다. 그래서 김성환은 다른 사람에게 ‘안 된다’고 말하는 법이 없다. 그는 세일즈 세계에서는 드물게 조직의 비전과 팀워크와 시스템을 중시한다. 270명이 넘는 STAR MGA 구성원의 50% 이상이 억대 연봉자인 것도 비전과 시스템의 힘이 큰 역할을 했다.
이제 그는 STAR MGA를 진정한 Total Life Care를 구현할 수 있는 시스템을 갖춘 글로벌 강자로 키우겠다는 목표를 향해 경영자로서의 또 다른 도전을 시작했다.
메트라이프 STAR MGA 대표. 10년도 안되는 동안 쉽지 않은 기록을 창조해 온 이 30대의 세일즈 마스터에게 사람들은 놀라운 비결이나 특별한 노하우를 배우고 싶어 한다. 그러나 김성환 대표는 ‘깨달음’을 먼저 이야기한다. 먼저 자신의 가능성과 소중함을 깨달아야 내면을 사랑으로 채울 수 있고, 그 사랑의 크기만큼 고객을 도와주고 동료와 구성원이 잘 되도록 도와주는 일의 즐거움도 커진다는 것이다.
힘들고 절박한 위기를 역전의 출발점으로 바꾸어낸 그의 에너지는 ‘절대긍정’의 마인드와 자세에서 나왔다. 그래서 김성환은 다른 사람에게 ‘안 된다’고 말하는 법이 없다. 그는 세일즈 세계에서는 드물게 조직의 비전과 팀워크와 시스템을 중시한다. 270명이 넘는 STAR MGA 구성원의 50% 이상이 억대 연봉자인 것도 비전과 시스템의 힘이 큰 역할을 했다.
이제 그는 STAR MGA를 진정한 Total Life Care를 구현할 수 있는 시스템을 갖춘 글로벌 강자로 키우겠다는 목표를 향해 경영자로서의 또 다른 도전을 시작했다.
Chinese (Traditional)
金成煥 (김성환)
大都會人壽保險STAR MGA董事長。創辦了STAR
Master GeneraI Agency以後．又在國際上創造出了業
績最高的高水準分公司——大都會人壽保險韓國分
公司，將總營業額第一的紀錄保持了52個月。2001
年創造最年輕MDRT紀錄。2003年獲得MLA副總經
理大賽冠軍。2005年獲得MLA總經理大賽冠軍。完
成MPC Triple Crown目標。獲得兩次總經理大賽冠
軍、兩次副總經理大賽冠軍、三次FSR大賽冠軍。
2007年獲得MLA總經理大賽冠軍。
大都會人壽保險STAR MGA董事長。創辦了STAR
Master GeneraI Agency以後．又在國際上創造出了業
績最高的高水準分公司——大都會人壽保險韓國分
公司，將總營業額第一的紀錄保持了52個月。2001
年創造最年輕MDRT紀錄。2003年獲得MLA副總經
理大賽冠軍。2005年獲得MLA總經理大賽冠軍。完
成MPC Triple Crown目標。獲得兩次總經理大賽冠
軍、兩次副總經理大賽冠軍、三次FSR大賽冠軍。
2007年獲得MLA總經理大賽冠軍。
Chinese (Simplified)
金成焕，大都会人寿保险STAR MGA董事长。创办了STAR Master GeneraI Agency以后．又在国际上创造出了业绩最高的高水平分公司——大都会人寿保险韩国分公司，将总营业额第一的纪录保持了52个月。2001年创造最年轻MDRT纪录。2003年获得MLA副总经理大赛冠军。2005年获得MLA总经理大赛冠军。完成MPC Triple Crown目标。获得两次总经理大赛冠军、两次副总经理大赛冠军、三次FSR大赛冠军。2007年获得MLA总经理大赛冠军。
English
저자 서문 포기하고 싶은 순간 승리는 시작된다
chap 1. 절대긍정 제1법칙 : 마인드
꿈을 이루려면 초심, 열심, 뒷심을 가져라
01 NEVER SAY NEVER
02 먹이를 노리는 독수리처럼 때를 기다린다
03 나만의 블루오션을 점령하라
04 과정을 견뎌라, 변화는 느리게 진행된다
05 당신의 명함은 절대긍정
chap 2. 절대긍정 제2법칙 : 자기 이미지
자존심을 이길 수 있는 자신감을 준비하라
06 갑의 세일즈를 하라
07 최선을 다했다고 생각할 때 한 번 더 집중하라
08 선택과 집중의 마법을 활용하라
09 언제나 VIP를 만날 수 있도록 외모를 가꿔라
10 인테리어도 마케팅이다
chap 3. 절대긍정 제3법칙 : 프로페셔널
상품을 팔지 말고 고객과 연애하라
11 우리는 태어나는 순간 부모를 상대로 세일즈한다
12 연애하기 싫으면 세일즈를 포기하라
13 모든 고객은 금성에서 온 여자다
14 실패에서 배우지 않으면 실패한다
15 상품이 아니라 미래를 팔아라
16 세일즈맨은 고객의 파트너로 진화 중
chap 4. 절대긍정 제4법칙 : 가치
나를 사랑하는 자, 세상이 사랑한다
17 모든 인간은 세일즈맨이다
18 꿈꾸지 않는 자, 미쳤다
19 큰물에서 놀아라
20 세 가지 정신적 스킬로 무장한 1인 기업가
21 내 몸은 백만 불짜리
22 오늘 죽을 수 있다는 생각으로 산다
chap 5. 절대긍정 제5법칙 : 미래
농부의 근면성보다 농사의 법칙을 배워라
23 글로벌 넘버원을 위하여
24 시스템이 사람을 만든다
25 씨 뿌리고 김매고 거둔다
에필로그 꿈을 이뤄가는 즐거움
부록 김성환의 행복한 부자학 특강
chap 1. 절대긍정 제1법칙 : 마인드
꿈을 이루려면 초심, 열심, 뒷심을 가져라
01 NEVER SAY NEVER
02 먹이를 노리는 독수리처럼 때를 기다린다
03 나만의 블루오션을 점령하라
04 과정을 견뎌라, 변화는 느리게 진행된다
05 당신의 명함은 절대긍정
chap 2. 절대긍정 제2법칙 : 자기 이미지
자존심을 이길 수 있는 자신감을 준비하라
06 갑의 세일즈를 하라
07 최선을 다했다고 생각할 때 한 번 더 집중하라
08 선택과 집중의 마법을 활용하라
09 언제나 VIP를 만날 수 있도록 외모를 가꿔라
10 인테리어도 마케팅이다
chap 3. 절대긍정 제3법칙 : 프로페셔널
상품을 팔지 말고 고객과 연애하라
11 우리는 태어나는 순간 부모를 상대로 세일즈한다
12 연애하기 싫으면 세일즈를 포기하라
13 모든 고객은 금성에서 온 여자다
14 실패에서 배우지 않으면 실패한다
15 상품이 아니라 미래를 팔아라
16 세일즈맨은 고객의 파트너로 진화 중
chap 4. 절대긍정 제4법칙 : 가치
나를 사랑하는 자, 세상이 사랑한다
17 모든 인간은 세일즈맨이다
18 꿈꾸지 않는 자, 미쳤다
19 큰물에서 놀아라
20 세 가지 정신적 스킬로 무장한 1인 기업가
21 내 몸은 백만 불짜리
22 오늘 죽을 수 있다는 생각으로 산다
chap 5. 절대긍정 제5법칙 : 미래
농부의 근면성보다 농사의 법칙을 배워라
23 글로벌 넘버원을 위하여
24 시스템이 사람을 만든다
25 씨 뿌리고 김매고 거둔다
에필로그 꿈을 이뤄가는 즐거움
부록 김성환의 행복한 부자학 특강
Chinese (Traditional)
自序
第一章 一輩子只幹一件事
1 喚醒歡喜心，冰封消極心
小心！自己下的致命魔咒
“我不能”，永遠不能說
2 開動腦筋，“製造”偶然性成功
壓低欲望，一舉虜獲顧客
從63層大廈跳下，有機會選擇生死
3 關係網薄弱，就佔領個性化藍海
遠征濟州島，笑容威力無敵
4 山不過來，我就過去
深入“輿論領袖”階層，拓展自己的人際網
保險推銷會，“專家”做你的推銷員
5 絕對肯定是抵擋無情世界的盾牌
推銷，最有魅力和成就感的事
第二章 用專業態度，備齊推銷的武器裝備
6 擱淺的自尊心，讓顧客還給你
“金牌推銷”的流程七步驟
摘除光環，謙虛的表情最美
自以為全力以赴時，再加一把勁
挖掘潛在顧客，最後一搏占先機
慧目識人術，大魚要放長線釣
7 獨特的競爭力，吹響簽單的號角
知己知彼，細節打贏心理戰
8 選擇專注的魔法棒，化平凡為非凡
發展團隊，我有三大法寶
9 打理形象，你可能隨時與VIP見面
好性格+風度，順利簽單沒問題
10 裝修辦公室，給顧客超級的誘惑
空間革命激發心靈革命
第三章 享受與顧客“戀愛”的感覺
11 推銷專家，總有方法讓顧客無法拒絕
應對拒絕，簽第一份保單的瞬間
苦樂推銷，你是上帝唯一的手
12 討厭談戀愛，就請放棄推銷行業
你愛“戀愛”嗎
向VIP級人才求愛的方法
13 顧客都是來自金星的女人
突遇強敵，不妨側面進攻
一邊找戀愛的感覺，一邊推銷
14 不能從失敗中吸取教訓，就會持續失敗
我人生中最大的磨煉期
我的詞典裏只有磨煉，沒有失敗
15 推銷產品時更應該銷售未來
給顧客展現藍圖
盡情花錢，你可以擁有這樣的生活
16 堅持共贏，你會值得信賴
給顧客排憂解難，在所不辭
動員稅務師，攻略資產家
第四章 我的職業，天下第一
17 銷售險種，不如做幸福諮詢師
大聲說出來——我是保險推銷員！
外表溫順，內心堅強>好口才
18 小目標，發展大團隊
最好的理想是最小的理想
夢想有多大，喚醒的潛力就有多大
19 寬鬆環境，讓你的視野無限大
不說“我是第一”，只說“我們是第一”
尊重他人，走入陌生世界的通道
20 用三種精神技術武裝自己的單員工企業家
三種精神技術，讓顧客心甘情願掏錢
綜合關愛生命，引發推銷革命
21 我的身價上千萬
有健康，才有完美的成功
22 每天都要有死亡壓力
我的一天
備忘錄，隨時引發創意
第五章 堅持雙贏，你一定贏
23 朝著世界第一目標前進
成為保險業界明星的原因
STAR MGA的成功秘訣
24 好的體制，讓員工愛上制度
金融MBA夢
明確分工，做穩坐城中“王”
25 播種，鋤草，收穫
為大家做準備等於為自己做準備
我最大的友軍——我自己
結束 語實現夢想的快樂
絕對肯定是成功的推進器
保險推銷“3W精神”：“Why，Wha t，
Where”
附錄 金成煥的幸福富人生特講
特講1 不要過分專注於子女的教育
特講2 確定投資和財務規劃
特講3 與房地產相比，投資退休金更重要
特講4 人人都炒股，所以我也炒股
特講5 預先準備用錢買不來的東西，也是一種投資
第一章 一輩子只幹一件事
1 喚醒歡喜心，冰封消極心
小心！自己下的致命魔咒
“我不能”，永遠不能說
2 開動腦筋，“製造”偶然性成功
壓低欲望，一舉虜獲顧客
從63層大廈跳下，有機會選擇生死
3 關係網薄弱，就佔領個性化藍海
遠征濟州島，笑容威力無敵
4 山不過來，我就過去
深入“輿論領袖”階層，拓展自己的人際網
保險推銷會，“專家”做你的推銷員
5 絕對肯定是抵擋無情世界的盾牌
推銷，最有魅力和成就感的事
第二章 用專業態度，備齊推銷的武器裝備
6 擱淺的自尊心，讓顧客還給你
“金牌推銷”的流程七步驟
摘除光環，謙虛的表情最美
自以為全力以赴時，再加一把勁
挖掘潛在顧客，最後一搏占先機
慧目識人術，大魚要放長線釣
7 獨特的競爭力，吹響簽單的號角
知己知彼，細節打贏心理戰
8 選擇專注的魔法棒，化平凡為非凡
發展團隊，我有三大法寶
9 打理形象，你可能隨時與VIP見面
好性格+風度，順利簽單沒問題
10 裝修辦公室，給顧客超級的誘惑
空間革命激發心靈革命
第三章 享受與顧客“戀愛”的感覺
11 推銷專家，總有方法讓顧客無法拒絕
應對拒絕，簽第一份保單的瞬間
苦樂推銷，你是上帝唯一的手
12 討厭談戀愛，就請放棄推銷行業
你愛“戀愛”嗎
向VIP級人才求愛的方法
13 顧客都是來自金星的女人
突遇強敵，不妨側面進攻
一邊找戀愛的感覺，一邊推銷
14 不能從失敗中吸取教訓，就會持續失敗
我人生中最大的磨煉期
我的詞典裏只有磨煉，沒有失敗
15 推銷產品時更應該銷售未來
給顧客展現藍圖
盡情花錢，你可以擁有這樣的生活
16 堅持共贏，你會值得信賴
給顧客排憂解難，在所不辭
動員稅務師，攻略資產家
第四章 我的職業，天下第一
17 銷售險種，不如做幸福諮詢師
大聲說出來——我是保險推銷員！
外表溫順，內心堅強>好口才
18 小目標，發展大團隊
最好的理想是最小的理想
夢想有多大，喚醒的潛力就有多大
19 寬鬆環境，讓你的視野無限大
不說“我是第一”，只說“我們是第一”
尊重他人，走入陌生世界的通道
20 用三種精神技術武裝自己的單員工企業家
三種精神技術，讓顧客心甘情願掏錢
綜合關愛生命，引發推銷革命
21 我的身價上千萬
有健康，才有完美的成功
22 每天都要有死亡壓力
我的一天
備忘錄，隨時引發創意
第五章 堅持雙贏，你一定贏
23 朝著世界第一目標前進
成為保險業界明星的原因
STAR MGA的成功秘訣
24 好的體制，讓員工愛上制度
金融MBA夢
明確分工，做穩坐城中“王”
25 播種，鋤草，收穫
為大家做準備等於為自己做準備
我最大的友軍——我自己
結束 語實現夢想的快樂
絕對肯定是成功的推進器
保險推銷“3W精神”：“Why，Wha t，
Where”
附錄 金成煥的幸福富人生特講
特講1 不要過分專注於子女的教育
特講2 確定投資和財務規劃
特講3 與房地產相比，投資退休金更重要
特講4 人人都炒股，所以我也炒股
特講5 預先準備用錢買不來的東西，也是一種投資
Chinese (Simplified)
自序
第一章 一辈子只干一件事
1 唤醒欢喜心，冰封消极心
小心！自己下的致命魔咒
“我不能”，永远不能说
2 开动脑筋，“制造”偶然性成功
压低欲望，一举虏获顾客
从63层大厦跳下，有机会选择生死
3 关系网薄弱，就占领个性化蓝海
远征济州岛，笑容威力无敌
4 山不过来，我就过去
深入“舆论领袖”阶层，拓展自己的人际网
保险推销会，“专家”做你的推销员
5 绝对肯定是抵挡无情世界的盾牌
推销，最有魅力和成就感的事
第二章 用专业态度，备齐推销的武器装备
6 搁浅的自尊心，让顾客还给你
“金牌推销”的流程七步骤
摘除光环，谦虚的表情最美
自以为全力以赴时，再加一把劲
挖掘潜在顾客，最后一搏占先机
慧目识人术，大鱼要放长线钓
7 独特的竞争力，吹响签单的号角
知己知彼，细节打赢心理战
8 选择专注的魔法棒，化平凡为非凡
发展团队，我有三大法宝
9 打理形象，你可能随时与VIP见面
好性格+风度，顺利签单没问题
10 装修办公室，给顾客超级的诱惑
空间革命激发心灵革命
第三章 享受与顾客“恋爱”的感觉
11 推销专家，总有方法让顾客无法拒绝
应对拒绝，签第一份保单的瞬间
苦乐推销，你是上帝唯一的手
12 讨厌谈恋爱，就请放弃推销行业
你爱“恋爱”吗
向VIP级人才求爱的方法
13 顾客都是来自金星的女人
突遇强敌，不妨侧面进攻
一边找恋爱的感觉，一边推销
14 不能从失败中吸取教训，就会持续失败
我人生中最大的磨炼期
我的词典里只有磨炼，没有失败
15 推销产品时更应该销售未来
给顾客展现蓝图
尽情花钱，你可以拥有这样的生活
16 坚持共赢，你会值得信赖
给顾客排忧解难，在所不辞
动员税务师，攻略资产家
第四章 我的职业，天下第一
17 销售险种，不如做幸福咨询师
大声说出来——我是保险推销员！
外表温顺，内心坚强>好口才
18 小目标，发展大团队
最好的理想是最小的理想
梦想有多大，唤醒的潜力就有多大
19 宽松环境，让你的视野无限大
不说“我是第一”，只说“我们是第一”
尊重他人，走入陌生世界的通道
20 用三种精神技术武装自己的单员工企业家
三种精神技术，让顾客心甘情愿掏钱
综合关爱生命，引发推销革命
21 我的身价上千万
有健康，才有完美的成功
22 每天都要有死亡压力
我的一天
备忘录，随时引发创意
第五章 坚持双赢，你一定赢
23 朝着世界第一目标前进
成为保险业界明星的原因
STAR MGA的成功秘诀
24 好的体制，让员工爱上制度
金融MBA梦
明确分工，做稳坐城中“王”
25 播种，锄草，收获
为大家做准备等于为自己做准备
我最大的友军——我自己
结束 语实现梦想的快乐
绝对肯定是成功的推进器
保险推销“3W精神”：“Why，What，Where”
附录 金成焕的幸福富人生特讲
特讲1 不要过分专注于子女的教育
特讲2 确定投资和财务规划
特讲3 与房地产相比，投资退休金更重要
特讲4 人人都炒股，所以我也炒股
特讲5 预先准备用钱买不来的东西，也是一种投资
第一章 一辈子只干一件事
1 唤醒欢喜心，冰封消极心
小心！自己下的致命魔咒
“我不能”，永远不能说
2 开动脑筋，“制造”偶然性成功
压低欲望，一举虏获顾客
从63层大厦跳下，有机会选择生死
3 关系网薄弱，就占领个性化蓝海
远征济州岛，笑容威力无敌
4 山不过来，我就过去
深入“舆论领袖”阶层，拓展自己的人际网
保险推销会，“专家”做你的推销员
5 绝对肯定是抵挡无情世界的盾牌
推销，最有魅力和成就感的事
第二章 用专业态度，备齐推销的武器装备
6 搁浅的自尊心，让顾客还给你
“金牌推销”的流程七步骤
摘除光环，谦虚的表情最美
自以为全力以赴时，再加一把劲
挖掘潜在顾客，最后一搏占先机
慧目识人术，大鱼要放长线钓
7 独特的竞争力，吹响签单的号角
知己知彼，细节打赢心理战
8 选择专注的魔法棒，化平凡为非凡
发展团队，我有三大法宝
9 打理形象，你可能随时与VIP见面
好性格+风度，顺利签单没问题
10 装修办公室，给顾客超级的诱惑
空间革命激发心灵革命
第三章 享受与顾客“恋爱”的感觉
11 推销专家，总有方法让顾客无法拒绝
应对拒绝，签第一份保单的瞬间
苦乐推销，你是上帝唯一的手
12 讨厌谈恋爱，就请放弃推销行业
你爱“恋爱”吗
向VIP级人才求爱的方法
13 顾客都是来自金星的女人
突遇强敌，不妨侧面进攻
一边找恋爱的感觉，一边推销
14 不能从失败中吸取教训，就会持续失败
我人生中最大的磨炼期
我的词典里只有磨炼，没有失败
15 推销产品时更应该销售未来
给顾客展现蓝图
尽情花钱，你可以拥有这样的生活
16 坚持共赢，你会值得信赖
给顾客排忧解难，在所不辞
动员税务师，攻略资产家
第四章 我的职业，天下第一
17 销售险种，不如做幸福咨询师
大声说出来——我是保险推销员！
外表温顺，内心坚强>好口才
18 小目标，发展大团队
最好的理想是最小的理想
梦想有多大，唤醒的潜力就有多大
19 宽松环境，让你的视野无限大
不说“我是第一”，只说“我们是第一”
尊重他人，走入陌生世界的通道
20 用三种精神技术武装自己的单员工企业家
三种精神技术，让顾客心甘情愿掏钱
综合关爱生命，引发推销革命
21 我的身价上千万
有健康，才有完美的成功
22 每天都要有死亡压力
我的一天
备忘录，随时引发创意
第五章 坚持双赢，你一定赢
23 朝着世界第一目标前进
成为保险业界明星的原因
STAR MGA的成功秘诀
24 好的体制，让员工爱上制度
金融MBA梦
明确分工，做稳坐城中“王”
25 播种，锄草，收获
为大家做准备等于为自己做准备
我最大的友军——我自己
结束 语实现梦想的快乐
绝对肯定是成功的推进器
保险推销“3W精神”：“Why，What，Where”
附录 金成焕的幸福富人生特讲
特讲1 不要过分专注于子女的教育
特讲2 确定投资和财务规划
特讲3 与房地产相比，投资退休金更重要
特讲4 人人都炒股，所以我也炒股
特讲5 预先准备用钱买不来的东西，也是一种投资
