たった５人集めれば契約が取れる！顧客獲得セミナー成功法
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English
セミナーを開いても人が集まらない。人が集まっても契約に結びつかない…。これまでのセミナー営業のこんな問題点をすべて解決。無理な売り込みは一切ナシ。講師に徹するだけで、お客さんはセミナー後の個別相談を申し込んでくれるし、個別相談ではお客さん自ら「あなたにお願いします」と言ってくれるノウハウを初公開。
Chinese (Traditional)
如果不能和顧客建立起信賴關係的話，是沒辦法將商品推銷給顧客，更不用說從顧客手中取得合約了，大部分從事業務工作的人都有這種經驗。只要肯花時間一定可以和顧客建立起信賴關係，但是從生意的角度來思考，不太可能在單一顧客身上花太多時間，此外，顧客通常存著業務是來推銷商品的警戒心，短時間之內也不太可能就敞開心胸。
這種狀況下，最有效的方法就是─研習會，一旦舉辦研習會，業務與顧客就會變成講師(老師)與參加者(學生)的關係。教導自己不知道的事物的人就是老師，學生通常會信賴老師，如此一來，要取得顧客的信賴就比較容易了。但是，千萬不可以在研習會上推銷商品，要常常意識到自己是傳授「學生」不知道的事物的「老師」，「學生」因為不會被推銷才能安心，也才能對「老師」產生信賴感。
為什麼有些人開了研習會也招不到「學生」？為什麼有些人招到了「學生」也簽不成合約？本書作者要一舉公開其中的訣竅。
這種狀況下，最有效的方法就是─研習會，一旦舉辦研習會，業務與顧客就會變成講師(老師)與參加者(學生)的關係。教導自己不知道的事物的人就是老師，學生通常會信賴老師，如此一來，要取得顧客的信賴就比較容易了。但是，千萬不可以在研習會上推銷商品，要常常意識到自己是傳授「學生」不知道的事物的「老師」，「學生」因為不會被推銷才能安心，也才能對「老師」產生信賴感。
為什麼有些人開了研習會也招不到「學生」？為什麼有些人招到了「學生」也簽不成合約？本書作者要一舉公開其中的訣竅。
English
遠藤晃［エンドウアキラ］
１９７２年生まれ。Ｎｏ．１セミナー戦略会議代表。遠藤晃顧客教育研究所（株）代表取締役社長。営業戦略プロデューサー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
１９７２年生まれ。Ｎｏ．１セミナー戦略会議代表。遠藤晃顧客教育研究所（株）代表取締役社長。営業戦略プロデューサー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
Chinese (Traditional)
遠藤 晃
1972年出生，No.1研習會戰略會議代表，遠藤晃顧客教育研究所社長，營業戰略製作人。原本為每年教導800名小學生的人氣補習班講師，在完全沒有業務經驗下轉換跑道到人壽保險公司工作，後來登錄為全世界只有6%的頂尖保險業務員可以參加的MDRT會員，是該公司最年輕的會員。30歲獨立創業，每年有70天以上都在舉辦研習會，其簽約件數為全國No.1，並建構出獨特的研習理論。現在為有取得顧客煩惱的中小企業、想要成立自有品牌的企業、想要成為顧問的人提供諮商的服務。
1972年出生，No.1研習會戰略會議代表，遠藤晃顧客教育研究所社長，營業戰略製作人。原本為每年教導800名小學生的人氣補習班講師，在完全沒有業務經驗下轉換跑道到人壽保險公司工作，後來登錄為全世界只有6%的頂尖保險業務員可以參加的MDRT會員，是該公司最年輕的會員。30歲獨立創業，每年有70天以上都在舉辦研習會，其簽約件數為全國No.1，並建構出獨特的研習理論。現在為有取得顧客煩惱的中小企業、想要成立自有品牌的企業、想要成為顧問的人提供諮商的服務。
English
プロローグ 僕が顧客獲得セミナーを始めた理由
第１章 なぜ高確率で顧客化できるのか
第２章 高確率で顧客を獲得できる集客法
第３章 参加者をその気にさせるセミナーコンテンツの作り方
第４章 参加者の心をつかむ！契約率アップの講師術
第５章 参加者を個別相談へ確実に導く方法
第６章 「お願いします」と言わせる個別相談の進め方
第７章 お客さんとの関係を深めてドンドン紹介をもらう方法
第１章 なぜ高確率で顧客化できるのか
第２章 高確率で顧客を獲得できる集客法
第３章 参加者をその気にさせるセミナーコンテンツの作り方
第４章 参加者の心をつかむ！契約率アップの講師術
第５章 参加者を個別相談へ確実に導く方法
第６章 「お願いします」と言わせる個別相談の進め方
第７章 お客さんとの関係を深めてドンドン紹介をもらう方法
